Banyak cosplayer berhenti sebelum mencoba karena satu keyakinan: brand cuma mau yang followers-nya ratusan ribu. Kalau kamu pernah mengurungkan niat mengirim pesan ke sebuah brand karena merasa akunmu terlalu kecil, artikel ini buat kamu.
Kami menulis ini dari sudut yang jarang dibahas, yaitu sudut pihak yang membayar. Waktu sebuah brand memilih cosplayer, jumlah followers memang dilihat, tapi hampir tidak pernah jadi hal pertama yang dinilai. Yang dinilai duluan adalah apakah orang yang mengikutimu itu calon pembeli mereka, dan apakah kamu gampang diajak kerja.
Yang sebenarnya dibeli brand
Brand kecil dan menengah, dan mayoritas brand yang mengajak cosplayer di Indonesia memang ukurannya segitu, tidak sedang membeli jangkauan. Mereka sedang membeli materi promosi dan akses ke sekelompok orang tertentu. Foto, video pendek, dan wajah yang bisa mereka pasang di feed, katalog, dan booth.
Artinya empat hal ini lebih menentukan daripada angka followers:
- Kecocokan tema. Penerbit game mencari cosplayer yang audiensnya memang main game itu. Penjual properti kostum mencari yang pengikutnya suka bikin kostum sendiri.
- Lokasi audiens. Brand yang jualan dan buka booth di Jawa Timur butuh orang yang pengikutnya ada di sana, bukan yang tersebar di luar negeri.
- Kualitas visual yang konsisten. Sepuluh foto rapi lebih meyakinkan daripada seratus foto naik turun kualitasnya.
- Kemudahan diajak kerja. Balas pesan jelas, sanggup kirim hasil tepat waktu, tidak mendadak menghilang.
Poin terakhir paling sering diremehkan cosplayer, padahal itu yang paling menentukan apakah kamu dipakai lagi tahun depan. Cosplayer dengan 4.000 pengikut yang mengirim hasil tepat waktu lebih berharga bagi brand daripada akun besar yang susah dihubungi.
Contoh nyata: akun kecil bisa menang
Bayangkan sebuah penerbit game mau buka booth di event Jakarta dan butuh satu cosplayer untuk konten promosi. Mereka punya dua pilihan.
Pilihan pertama, akun 80.000 pengikut, isinya cosplay campur aduk, pengikutnya tersebar di seluruh Indonesia dan sebagian dari luar negeri. Pilihan kedua, akun 6.000 pengikut, isinya sering membawakan karakter dari game itu, mayoritas pengikutnya pemain game tersebut dan tinggal di Jabodetabek.
Yang mampir ke booth itu orang Jakarta. Yang mengunduh gamenya itu orang yang memang main. Begitu brand memikirkannya sampai sini, akun 6.000 tadi bukan lagi pilihan cadangan, tapi pilihan yang lebih masuk akal. Ini kejadian berulang di banyak kerja sama kecil di Indonesia, dan jarang kelihatan dari luar karena nilainya tidak dipamerkan.
Ubah cara kamu bicara soal ukuran akun
Jangan buka penawaran dengan meminta maaf soal akunmu yang kecil. Buka dengan menjelaskan siapa yang mengikutimu. Sebutkan kota asal mayoritas pengikutmu, seri atau game yang paling sering kamu bawakan, dan event yang rutin kamu datangi.
Itu informasi yang tidak bisa mereka lihat dari luar, dan itu yang bikin penawaranmu terasa nyata. Kamu bukan sedang minta tolong, kamu sedang menawarkan akses ke orang yang mereka cari.
Siapkan media kit satu halaman
Media kit itu satu halaman berisi profil singkat kamu sebagai pembuat konten. Bukan dokumen mewah, cukup satu berkas PDF yang bisa dikirim lewat pesan. Isinya:
- Nama cosplay kamu, kota, dan satu kalimat tentang jenis karakter yang biasa kamu bawakan.
- Tiga sampai lima foto terbaik, bukan seluruh koleksi.
- Angka apa adanya: jumlah pengikut, jangkauan rata rata unggahan sebulan terakhir, dan sebaran kota atau usia audiens dari halaman statistik akunmu.
- Bentuk kerja sama yang kamu tawarkan, misalnya satu set foto, satu video pendek, kehadiran di booth, atau ulasan produk.
- Kontak dan waktu pengerjaan yang kamu sanggupi.
Punya berkas ini saja sudah membedakan kamu dari kebanyakan pelamar, karena sebagian besar cosplayer menawar lewat pesan singkat tanpa lampiran apa pun. Perbarui tiap tiga bulan supaya angkanya tidak basi.
Menentukan tarif tanpa menebak
Pertanyaan tersulit biasanya bukan cara mendapat brand, tapi berapa harus minta. Jangan menebak dari rumor tarif orang lain. Hitung dari biaya kamu sendiri, lalu tambahkan upah kerjamu.
Jumlahkan biaya yang benar benar keluar untuk satu pekerjaan: kostum, wig, lensa, riasan, jasa fotografer, transportasi, dan tiket kalau harus di event. Lalu hitung waktu yang kamu pakai, dari persiapan, pemotretan, sampai penyuntingan, dan tentukan nilai jam kerjamu. Jumlah keduanya adalah lantai harga, angka yang di bawahnya kamu rugi.
Di atas lantai itu barulah kamu tambahkan nilai jangkauan dan hak pakai. Kalau brand mau memasang fotomu di iklan berbayar atau di katalog selama setahun, itu bukan lagi satu unggahan, itu lisensi, dan wajar harganya berbeda. Tulis batasnya di penawaran: berapa lama, dipakai di mana, dan apakah boleh diedit ulang.
Cara paling cepat menurunkan lantai harga adalah menekan biaya kostum. Membeli kostum baru untuk satu pekerjaan sering bikin kamu balik modal saja susah. Menyewa membuat modalmu tinggal sebagian kecil, dan kamu tetap bisa memenuhi permintaan karakter tertentu dari brand. Cek pilihannya lewat pencarian kostum Cosulagi atau telusuri katalog produk kami. Kalau kamu belum terbiasa dengan sistem sewa, kami sudah membahasnya di artikel soal budaya cosplay Indonesia dan tren cosrent.
Empat pertanyaan sebelum mengirim pesan
Sebelum menawar ke sebuah brand, jawab dulu empat hal ini dengan jujur:
- Apakah isi akunku memang nyambung dengan jualan mereka?
- Apakah orang yang mengikutiku peduli pada produk seperti itu?
- Apakah pengikutku ada di kota tempat mereka berjualan atau mengadakan acara?
- Apakah di profilku sudah ada bukti aku bisa membuat konten sekelas yang mereka butuhkan?
Kalau ada satu yang jawabannya belum, itu bukan alasan menyerah. Itu daftar kerjaanmu bulan ini. Mau menyasar brand game, mulailah rutin membawakan karakter game dan membuat konten seputar game itu, supaya waktu kamu menawar, profilmu sudah jadi buktinya sendiri.
Cara menawarkan diri
Jangan mengirim pesan berisi "halo kak, ada endorse?". Itu memaksa brand memikirkan idenya sendiri, dan biasanya berakhir tidak dibalas.
Kirim satu ide jadi. Sebutkan produk mana yang mau kamu pakai, karakter apa yang cocok dengan produk itu, bentuk kontennya apa, dan kapan bisa selesai. Lampirkan media kit. Tutup dengan satu pertanyaan yang gampang dijawab, misalnya apakah mereka terbuka untuk kerja sama bulan depan.
Mulai dari brand yang dekat dengan duniamu: toko wig, penjual lensa kontak, penjual properti dan bahan kostum, penyelenggara event lokal, dan studio foto. Mereka lebih sering butuh materi promosi dan lebih cepat mengambil keputusan dibanding perusahaan besar.
Tanda kerja sama yang sebaiknya kamu tolak
Beberapa tawaran terdengar menyenangkan tapi merugikan. Waspadai kalau bayarannya cuma "eksposur" tanpa uang sama sekali padahal hasil yang diminta jelas standarnya. Waspadai juga kalau kamu diminta membeli sendiri kostum atau produknya tanpa penggantian, atau kalau mereka minta hak pakai selamanya untuk semua media dengan harga satu unggahan.
Tanda lain: tidak mau menuliskan kesepakatan sama sekali. Kamu tidak perlu kontrak tebal, cukup satu pesan yang menyebut lingkup kerja, jumlah bayaran, tenggat, dan cara pembayaran, lalu minta mereka membalas setuju. Percakapan itu sudah jadi pegangan kalau ada selisih paham.
Pertanyaan yang sering muncul
Berapa minimal followers supaya bisa dapat kerja sama?
Tidak ada angka pastinya. Yang lebih menentukan adalah kecocokan tema, lokasi audiens, kualitas foto, dan seberapa mudah kamu diajak kerja. Banyak kerja sama kecil terjadi di akun berukuran ribuan.
Apa kerja sama pertama boleh dibayar produk saja?
Boleh, kalau produknya memang kamu butuhkan dan nilainya sepadan dengan kerja yang diminta. Jadikan itu batu loncatan untuk portofolio, bukan kebiasaan.
Perlu bikin akun terpisah khusus cosplay?
Perlu kalau akun pribadimu isinya campur. Brand ingin melihat contoh kerja, bukan menggulir jauh mencari fotomu di antara isi lain.
Bagaimana kalau brand minta karakter yang kostumnya tidak kupunya?
Jangan langsung menolak dan jangan langsung membeli. Cek ketersediaan sewanya dulu, lalu masukkan biaya sewa itu ke penawaranmu sebagai biaya produksi.
Apa yang harus disiapkan sebelum mulai menawar?
Media kit satu halaman, tiga sampai lima foto terbaik, dan angka lantai hargamu. Tiga hal itu saja sudah cukup untuk mulai.
Kalau kerja sama pertamamu butuh karakter tertentu, jangan biarkan biaya kostum jadi penghalang. Cek pilihan sewa kostum di Cosulagi supaya modalmu kecil dan hasil kerjanya tetap maksimal.